疫情沃尔玛与中国的营销谈判

〖A〗、沃尔玛CFO比格斯（Brett Biggs）指出，目前在中国的销售情况总体良好，但产品组合受到了显著影响。消费者减少了对服饰、玩具等非必需品的购买，转而购买食品等生活必需品。比格斯预计，这可能会影响沃尔玛2021财年第1季度的业绩，带来几美分的负面影响。尽管如此，沃尔玛不会因此下调中国市场全年的销售预期。

〖B〗、沃尔玛在中国市场获得了批发经营执照之后，迅速加大了在中国的扩张力度，对中国传统的零售市场产生了巨大冲击。沃尔玛凭借其独特的仓储式连锁会员经营模式，迅速在市场上崭露头角，成为京城商圈中的明星。这种模式不仅吸引了大量消费者，也促使其他零售商纷纷效仿，推出类似的客隆超市等品牌。

〖C〗、营销专家林岳表示，面对零售巨头沃尔玛，中小供应商由于缺乏品牌影响力和谈判能力，无法保证公司运营的系统性，因此没有议价空间。沃尔玛作为行业领导者，不会主动提高供应商价格，掌握丰富的资源，处于强势地位，不怕供应商退出，尤其是中小供应商，因此控制了价格制定权。

〖D〗、“在面对零售巨头时，相对一些大供应商，小供应商由于没有品牌影响力，没有谈判能力，也不能保证公司运营的系统性，所以和沃尔玛不会有议价的空间。

自今年3月以来沃尔玛股价上涨了27%

〖A〗、自今年3月触底以来，沃尔玛股价显著增长了27%，目前每股约为131美元。尽管前路漫漫，但沃尔玛似乎正朝着更光明的未来稳步前进。得益于其全渠道销售策略，沃尔玛在第一季度实现了线上销售74%的增长。通过实体店与电商的结合，沃尔玛投入大量资源发展“当日送达”服务，包括路边取车服务。

〖B〗、沃尔玛第二财季的销售额增长创下了记录，公司股价也因此上涨了10%以上，显示出沃尔玛的强劲表现。总收入达到了1280亿美元，增长了8%，净销售额则增长至1271亿美元，增长2%。其中，沃尔玛美国的可比销售额增长了5%，而电商销售额更是增长了40%，这是沃尔玛多年来的季度增长纪录。

〖C〗、亚马逊股价上涨21%，沃尔玛和塔吉特分别上涨25%和90.5%，而Kohl’s、Gap和Macy’s等公司则难以应对在线购物的冲击。强劲的早期销售趋势预示着零售业在假日购物季节的良好前景，也表明美国消费者依然表现强劲。

沃尔玛业务重组,计划裁员超1200人

〖A〗、沃尔玛计划裁员1241人，此举旨在加强其全渠道运营能力。此前，沃尔玛已在7月宣布对其美国业务进行重组，合并部门并精简管理层，以促进电商业务发展。疫情初期，民众大量抢购生活必需品，实体店一度受益，但随着疫情蔓延，实体超市大量关门，沃尔玛开始采取裁员措施，以减轻线下实体店的亏损。

〖B〗、不过沃尔玛这边也没闲着，在正式拿下Flipkart后，已经开始按部就班对其部分业务展开重组，除了对其旗下在线时装零售商Myntra和Jabong进行了裁员，还计划在Flipkart上销售自营商品。值得一提的是，包括Flipkart创始人宾尼·班萨尔（Binny Bansal）在内的部分原Flipkart高管相继离职。

〖C〗、我们不妨看看沃尔玛，沃尔玛做网上销售做了十几年，投资建自己的网站和电商仓库，沃尔玛在中国收购了仅次于京东的1号店，要发展他自己的网上销售。同时沃尔玛在调整自己的店面结构，下沉，逐渐减少大型的门店，增加中小型的社区店，这些社区店将来就是它电商的提货点和送货点。